黄善提:最美萧山建设者

2019-09-01 10:08:05作者:admin

  2013年3月底,苏堤春晓,龙井飘香,公司首次股东工作交流会在美丽的杭州拉开帷幕。当会议进行到自由发言和互动的环节,本次会议的东道主——杭州分公司董事长黄善提的发言给大家留下了深刻的印象,他起于平常之事,却又高屋建瓴,观点虽非创新,但思路开阔,结合自己在行业的打拼经历和经验,谈行业发展,谈公司管理,句句深刻,发人深思。而在参观杭州分公司之时,整洁的办公环境,把广告灯箱移植到效果图,把隐蔽工程建立实物剖面构造模型…….一点一滴无不透露出一位管理者的睿智、创新与独特的魅力。他的故事,如同一壶沁人心脾的清茶,令人回味,令人陶醉,令人惊叹。带着无数的疑问与浓厚的兴趣,编者拨通了黄总的电话,聆听他的传奇经历。
  电话那端,黄总与编者侃侃而谈,聊创业故事、聊管理经验、聊未来发展。他谈吐儒雅、思路清晰,同事们都说,“黄总是一位典型的儒商。”但谁曾想到,20多年前,黄善提还是一个从没走出山村的懵懂少年,但他凭借陆河人特有的聪明劲和吃苦耐劳的精神,在一个陌生的城市——杭州书写出了一段精彩的人生。

带一条“裤带”就出门
  黄善提早期的打拼经历,也是改革开放初期整个中国的发展缩影。他回忆说:“当年,陆河有好几万人来到深圳。那时候,陆河流行一句话叫带一条“裤头带”出门,这句话,折射出了那批陆河人创业时的艰辛。
  1971年,黄善提出生于汕尾市陆河县,像当时大多数中国地区一样,那里贫困、闭塞,他的少年经历也与大多数贫苦孩子一样:砍柴、割稻、种番薯,各种农家活他都做过,至今仍让他记忆犹新的是,父亲经常叫他徒步走到离家5公里的镇上买油盐酱醋等生活用品。在这种环境之下,人们都希望到外面的世界闯一闯,黄善提也不例外。
  19岁时,黄善提初中毕业。在此之前,他从未真正走出山村。这一年,也成了他人生的分水岭。按着村里五分之三的人外出打工的传统,黄善提怀揣父亲给的100多块钱和两位同学一起来到了深圳打工。
  最初,黄善提从事的并不是建筑装饰行业,而是做了很多杂活。他在电子厂打过工,却被怀疑拿了工厂的几只电子表,而被炒了鱿鱼;他在小饭店干过洗菜、配菜的工作,经常要在早上5点起床,眼睛都睁不开;甚至还在药厂切过中药,而他最喜欢做的是搬运货物,因为可以比别人多拿一瓶可乐,这在当时也是一种奢侈品。
  直到有一天,黄善提发觉很多陆河老乡在从事装潢业,他敏锐地“嗅”到了这个行业生机勃勃的市场气息,便毅然投身到了这个行业,准备一步步地实现自己的梦想。他最开始的工作是做油漆工,每天忍受着刺鼻的油漆味,穿着脏兮兮的衣服粉刷墙面。黄善提自己心里明白,他的目标绝不只是做一名普通的油漆工,他也希望自己有朝一日能出人头地。于是他不辞辛劳地接活,在那个行业发展尚未成熟的年代,他靠着自己的一股“傻”劲,干劲,为自己积累了许多的经验与人脉,“有些活没耐心的人做不了,而有能力的人又不想做。”就这样,黄善提在别人还在踌躇不决的时候抓住了一次又一次的机会。
  “我根子里就是一个工匠,是一个草根”,黄善提从做轻工起步,到后来做工装、幕墙,一步一个脚印,在经历了一段时间的打拼后,他已经是深圳一个有小名气的“小包工头”。

与聪明的浙江人“斗智斗勇”
  1994年,黄善提作出了他人生中一个重要的决定,离开打拼多年的深圳,远赴杭州萧山,希望能开辟新的市场。“我们在杭州及周边做的项目很多,像杭州东方世纪中心、绍兴洲际酒店等知名项目,均出自我们的团队之手。业务范围也在不断扩大,涉足房产工程的精装修、酒店装修、外墙幕墙,企业办公楼等等。”在当地打响了知名度之后,开拓市场就成了一件水到渠成的事情。
  但过程远比预想中要艰辛和困难。谈及杭州的创业经历,黄善提笑着说:“最大的体会是浙江人的聪明。一般人是精明,而浙江人则是精明+勤奋。”他解释说,在浙江做生意,那边的客户愿意花钱,但是对质量的要求也几乎到了“苛刻”的程度。比如,客户支付高于别人两倍的价钱,但可能要求高于别人三倍的质量。而且,浙江人也大多数经商,勤劳惯了,对项目的管理做得非常细致。而黄善提的应对策略是,努力做出更好的产品、提供更好的服务。正是秉持着这样一种理念,他逐渐征服了口味“刁钻”的浙江人,赢得了良好的口碑,业务量也不断提升。
  在接手了几个知名的房产楼盘项目装修工程后,已成为项目经理的黄善提完成了原始积累。接连在杭州、上海开了两家“金梯门业”店铺,可因为没有经营经验,店铺不久就关门大吉。他不得不再次回到了打工的起点萧山,并在当时的环城东路开了一家面积仅20平米的装修店铺,打算东山再起。由于当时装饰业的门槛较低,借助萧山经济迅猛发展带来的巨大商机,更由于他的经营有方,生意渐渐走上正轨。
  “物竞天择,适者生存”,黄善提从故乡南粤来到陌生的江渐地区,近二十年来,和他同一批过来的陆河人大多数已转战其他地方,但他并没有选择离开,而是努力融入当地文化,迎合当地人对质量的严谨要求,精益求精,勇于突破:从最初“睡了两年的铁架床”的小地方,发展到拥有1700平米的现代化办公楼;从最初的两个人,发展到今天的200多人;从“游击”性质的包工头队伍,发展到萧山区市场占有率最高的装饰公司。黄善提用他的智慧、勇气和勤奋,在他乡创出了属于自己的“装饰王国”。

“规范是企业发展进步之源”
   2012年,集团总部正式实施了“一五三”战略规划,规范管理成为转型的一个重中之重。在集团高层走访各股东,传达转型理念的时候,大多数人都对公司的规范化管理存在顾虑,认为这会带来工作量的加大、人员的增加、成本的提升等等,但黄善提却有着独特的见解,“规范是企业的发展进步之源”,他认为,公司的长期稳定发展离不开规范的力量,企业小时靠业务,大了靠管理。如果只是抱着做一个项目赚一点钱的短视思维,没能抱着长期发展、经营的态度来做企业的话,那么企业最终只会“涸泽而渔,焚林而猎”。因此,与维业保持了多年合作关系的黄善提,对集团整合资源、规范管理、做大做强的发展观念高度认同,成为维业吸纳的首批股东之一,成了真真正正的“维业人”。
  2012年11月19日,维业装饰杭州分公司正式揭牌,为集团拓展杭州市场乃至整个华东市场布下了一颗重要的“棋子”。对于总公司与分公司的关系,黄善提打了一个形象的比喻,“就像一辆动车,而不像火车(只有火车头带动),每个分公司都有自己的动力,可以协调发展。”在企业管理方面,他还特别强调要“正直做人、规范做事、努力工作、快乐生活”,视工程项目为作品,把分公司当自己的企业和事业。”他说,企业是有框架的,比如人员招聘、管理制度等。如果管理者自己用心去做,下面的人也会要求这样去做;此外,作品不光能赚钱,它本身是有生命力,有美感的。这是从长远发展的角度去考虑的,如果企业要做二十、三十年,甚至更久远,就必须正视质量问题。

从商之道:不该做的业务不做
  总结这么多年创业的经验,黄善提认为很重要的一条是“对待市场信息要有一双火眼金睛,不是所有业务都能赚钱。”在创业初期,由于当时的情况比较困难,加之经验不足,“不该做的业务也做了,成本控制管理不足,导致利润倒挂,最后造成资金出问题。”曾经有一个几百万的项目,在没有把对方的要求、财务状况了解透的情况下,黄善提就果断接了这个业务,结果问题层出不穷。 
  现在,黄善提做工程非常慎重,心里有底的项目才做,并且已经非常有经验。他说:“现在的业务,别人给我讲项目的时候,我一听就知道靠不靠谱,是不是违背了市场规律。我怎么看项目呢?第一,看对方老板人品如何,企业是否讲诚信,有些甲方会让你预付保证金,但之后就不了了之。第二,对项目本身的状况、要求等详细考察。第三,我自己有没有能力做,能否做好。第四,做好了是否能拿到钱是关键。”
  谈及建筑装饰行业未来的趋势,黄善提认为将来是一个“资本+成本”的时代。“我们这个行业已经进入资本时代,谁的资本金最高,创造的效益最大;另一方面是成本,谁的成本最低,谁就是赢家。”

慈善与政协,身体力行
  像大多数出身于贫寒家庭的企业家一样,黄善提有一颗善良的心。除了用心做好企业之外,他还积极投身公益事业,从非典到“西部帮困助学献爱心”等大型公益活动,再到汶川地震,总在发挥自己的力量。 “人活着不是单纯的追求金钱财富,更多的追求人生价值、社会责任。企业在追求利益最大化的同时,不应忘记应该承担的责任和义务。”这是他经常挂在嘴边的话。
  除了公益事业之外,黄善提还积极参与社会事务,为政府献计献策。
  2007年至今,黄善提成为杭州市萧山区十二届、十三届、十四届政协委员。尽管管理着规模较大的企业,平时比较忙碌,但他从来都是认真履行委员职责,积极参政议政,建言献策,为萧山区经济社会发展,提交了一系列有见解、有针对性、操作性强的提案。还连续担任两届当地装饰行业协会会长;首届浙江省广东商会执行会长、青年委员会会长。
  创业23年,一路走来,有高潮、有低谷,但黄善提从未退却,他说靠的是“信念、坚持、专注、责任”驱动,从而树立了“真实、专注、健康、快乐”的人生价值观。
  这位从山村走出来的懵懂少年,凭借自己脚踏实地的努力,终于成为今天装饰界的一位有名的儒商、维业集团的一名股东,用他睿智、坚韧、勤劳的精神影响着企业员工及身边的人,用他的善心、责任来回报社会。未来,在与维业共同前行的路上,他还将坚持“以正直为起点、以规范为过程、以经典为结果、以楷模为目标”的治企之道,赢来更广阔的发展空间。

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